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相手から譲歩を引き出すための交渉力を高める機械的交渉法
はじめに
講義の資料
はじめに 交渉で譲歩するのはなぜか? (13:34)
交渉の5段階
交渉の第1段階 (11:14)
交渉の第2段階 (16:26)
第2段階への補足 (5:07)
交渉に関するよくある勘違い (4:01)
交渉の第3段階 (4:05)
陥りがちな罠① (3:11)
陥りがちな罠② (2:13)
陥りがちな罠➂ (2:29)
陥りがちな罠④ (2:56)
陥りがちな罠⑤ 最後通告 (10:09)
最後通告を切り返した実例 (5:42)
交渉の第4段階 (8:22)
交渉の第5段階 (4:32)
カンパニーポリシーを切り返す方法 (5:56)
厳しいノルマ (3:51)
交渉の5段階のまとめ (1:57)
こちらが譲歩せざるを得ない場合
こちらが譲歩せざるを得ない場合 (5:53)
最低ラインの設定方法 (9:36)
陥りがちな罠と対処法 (4:25)
交渉で避けるべき行為13個
交渉で避けるべき行為①、②、➂ (3:34)
交渉で避けるべき行為④ (0:39)
交渉で避けるべき行為⑤ (2:22)
交渉で避けるべき行為⑥と⑦ (3:45)
交渉で避けるべき行為⑧と⑨ (4:29)
交渉で避けるべき行為⑩と⑪ (3:56)
交渉で避けるべき行為⑫と⑬ (3:32)
交渉についてのよくあるご質問
その① 交渉とは?に関する勘違い (3:56)
その② 魔法のような条文 (1:23)
その➂ しつこく譲歩を迫られた場合 (1:56)
おわりに
おわりに (2:04)
ここで学んだことを契約交渉以外の場面で使用する例 (7:13)
通る企画書の書き方 (6:24)
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陥りがちな罠⑤ 最後通告
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